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　　曹德旺站在一栋8万平米的厂房前，阳光把他的影子拉得很长，身边的翻译低声转述着犹太房东的报价。

　　这位头发斑白的房东穿戴熨帖的西装，手指无意识地摩挲着公函包的金属扣，目光里带着生意人特有的审视。

　　有人悄然拽了拽曹德旺的衣角暗示酌量，可他仅仅笑了笑，转而用带着福建口音的英语向犹太房东抛出了榜首个问题，问询厂房上一年的房产税金额。

　　曹德旺点点头，紧接着又问询了包括火灾、地震等险种的全年总稳妥费用，房东这次没有犹疑，报出了8万美元左右的答案。

　　购买时要考虑后续持有本钱，房产税12万加稳妥8万，每年固定开销就有20万。

　　依照美国商业地产均匀持有本钱率和厂房折旧率核算，实践估值远低于2800万，1500万已包括当时财物价值和未来五年持有本钱缓冲，是最合理的价格。

　　阳光透过厂房玻璃窗洒在核算器显示屏上，数字不断跳动，周围空气似乎凝结，只剩核算器细微的“咔哒”声。

　　大约五分钟后，房东停下动作看着曹德旺，称誉他是精明的生意人，一同表明1500万真实太低，自己至少要1800万。

　　他让翻译转达房东，可去探问周边相似面积厂房近三个月的成交均价，且这栋厂房已空置半年，每月都在亏本房产税和稳妥费，延迟只会让丢失更大。

　　顷刻后，房东忽然笑了，拍了拍曹德旺的膀子，称自己做了三十年生意，很少见到如此镇定的人，普通人要么剧烈讨价要么被心情左右，而曹德旺眼里只需数字，终究附和1500万成交。

　　签合同的时分，随行的首席财政官悄然向曹德旺讨教，为何能必定房东会附和1500万，如果对方坚持不松口该怎样办。

　　曹德旺喝了口茶，慢吞吞地表明经商就像算算术，每一笔账都要清清楚楚，被心情左右简单被对方报价牵着走，而只看数字就能辨明合理与虚高，犹太房东是聪明人，心里自有账本，只需数字站得住脚就不会跟钱过不去。

　　那栋1500万买下的厂房，后来成为福耀玻璃在美国的榜首个生产基地，投产后因选址合理、本钱操控妥当，很快完结盈余。

　　犹太房东后来还特意给曹德旺寄了一瓶红酒，附言中称和他经商是自己这一年最愉快的阅历。

　　这件事传到国内后，有人说曹德旺太抠门，也有人称誉他商洽技巧高明，但曹德旺自己并不认同这些点评。

　　经商，就如火箭打台球，不是不能犯错，而是犯错了，你得有强纠错才干。曹德旺就算错过了这个厂房，他的生意是挣钱的，他照样可以找到适宜的厂房，但犹太人就不相同，错过了这个买家，不了解什么时分才干遇到下一个买家！[抠鼻][酷拽]这便是买卖两边不同的境况。

　　这篇文章里边有两句话十分附和，不管是不是是曹先生亲身所说，或是编者自己的言语，都是真理：首要：“经商不是谈恋爱（涵义是短少沉着），不需要轰轰烈烈，只需要清清楚楚”；别的，他说“心里自有账本，只需数字站得住脚就不会跟钱过不去。“

　　吹嘘。那个犹太人快破产了，地皮很多年租不出去，每年交锐好几十万，正愁脱不了手

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